Как поехать в Китай за товаром

Я закрыла проект по довольно забавной причине. В то время начали появляться первые курьерские службы, которые осуществляли забор заказов из магазинов, доставляли их клиентам и принимали оплату за продукцию. Раз в месяц такие службы переводили все собранные средства от покупателей на расчетные счета магазинов.

Экспорт в Китай из России: как малому бизнесу попасть на этот рынок

Санкции негативно сказываются не только на внутреннем рынке России, но и на экспорте. Мы вынуждены искать новые рынки сбыта, и многие сразу же обращают внимание на Китай, поскольку эта страна является дружественной к России и многие наши бизнесмены уже давно ведут свои дела на этом рынке. В этой статье мы расскажем об особенностях экспорта товаров в Китай в условиях новой экономической реальности.

Как изменились правила экспорта в 2022 году

Санкции против России затронули бизнес-инфраструктуру, включая экспортные операции. Новые правила, введенные правительством, прописаны в постановлениях № 311, 312, 313. Они накладывают ограничения на вывоз определенных товаров:

• дезинфицирующие средства;
• посуда для лабораторных и фармацевтических нужд;
• двигатели и силовые установки;
• сырье и изделия из него, входящие в запрещенные списки;
• медицинские и ортопедические товары.

Это не полный список, и для получения полного перечня рекомендуется ознакомиться с соответствующими документами. Однако, в новых правилах есть и позитивный момент: профильные ведомства могут предоставить предпринимателям разрешение на экспорт некоторых товаров в страны ЕАЭС (за исключением Беларуси).

Для этого необходимо обратиться в Минцифры, Минсельхоз, Минпромторг, Минздрав, Минтранс или другое профильное министерство, где выдадут разовое разрешение. Например, такое разрешение необходимо для вывоза оборудования для ремонта.

Решите, необходимо ли ехать в Китай

Сформулируйте причину вашей поездки как можно более четко. Задайте себе вопрос: «Почему сейчас для меня выгодно ехать в Китай?»

Найти поставщика можно и без поездки. Для этого можно воспользоваться маркетплейсами 1688, Toabao, Alibaba или обратиться к посредникам для поиска поставщика. За $50 менеджеры смогут найти вам несколько десятков контактов и отобрать лучшие предложения в соответствии с вашим техническим заданием, а также запишут видео с товаром. Не тратьте время и средства, используйте достижения информационных технологий.

Идея поехать в Китай для поиска поставщика вполне разумна, но стоит понимать, что такое формулирование может оказаться недостаточным.

Когда не стоит ехать

1. Вы не занимаетесь продажей товаров с высоким оборотом. Если вы только начинаете задумываться о товарном бизнесе и, возможно, купили несколько товаров для перепродажи на маркетплейсах, то ваш оборот может быть весьма невелик, а выбранная ниша еще не окончательная. В этом случае будет разумнее инвестировать ресурсы в увеличение оборота и расширение ассортиментного предложения.
2. У вас нет четкого плана поездки, категории или конкретного товара. Важно ехать в Китай с ясной целью по отношению к определенному товару или категории. Если ваша цель – найти идеи для бизнеса и интересные товары, вы рискуете вернуться разочарованным. Необходима целенаправленность. В Китае можно найти тысячи специализированных рынков, наполненных производителями конкретной продукции. Например, в Гуанчжоу существует рынок часов – это огромное здание, размером с два футбольных поля, где расположены шоу-румы различных производителей продукции. Можете себе это представить?
3. Закупочная сумма составляет менее $15 000. Поездка в Китай на 5-7 дней обойдется вам в $1500-2000. Если вы собираетесь покупать товар на сумму менее $15 000, эта поездка может оказаться невыгодной, особенно если учесть затраченное время. Я бы предпочла на эти $2000 закупить больше товара, выбрав несколько поставщиков онлайн или воспользовавшись помощью партнеров.

Многие предприниматели знают, что 20% успешных действий приносят 80% результата. Избегайте действий, которые обеспечивают лишь 20% результата.

Когда стоит ехать

1. Вы уже успешно продаете товары с высоким оборотом и хотите познакомиться с вашим поставщиком лицом к лицу. Личное знакомство с поставщиком в Китае может позволить вам договориться о лучших условиях поставки, получить скидки, внести незначительные изменения в товар и расширить ассортимент сотрудничества на другие группы товаров.
2. Вы ищете поставщика, обеспечивающего необходимое качество сложных товаров. Онлайн можно достаточно легко найти поставщиков таких товаров, как детские игрушки или нижнее белье, однако если речь идет о качественных автозапчастях или точных измерительных инструментах, задача усложняется. Для достижения этой цели стоит лично посетить Китай или направить туда специалиста по закупкам.
3. Вы запускаете OEM/ODM-производство под своим брендом. В данном случае критически важно самостоятельно выбрать поставщиков сырья, утвердить брендирование и согласовать образцы (промышленные образцы), а также наладить взаимодействие через логиста или представителя. Лучший подход – это контролировать процесс производства от начала до конца, чтобы убедиться, что фабрика точно выполняет условия контракта.
4. Вы планируете осуществлять крупные оптовые закупки товаров из заранее выбранных категорий. Для поиска необходимой продукции стоит посетить оптовые рынки и выставки в Китае. Возможность оценить качество образцов, встретиться с дирекцией завода, провести переговоры и подписать контракт за чашкой чая – это ценный опыт.

Также стоит рассматривать туристические поездки с легкими бизнес-целями. В таком случае не забывайте о том, что основное внимание стоит уделить именно отдыху и туризму. Каждая бизнес-поездка на оптовый рынок – это серьезная работа, которая требует значительных физических и психических затрат. Порой сложно переключиться с напряженной рабочей атмосферы на отдых.

Составьте примерный маршрут

Территория Китая разделена между различными производственными кластерами. Например, мебельные предприятия сосредоточены вокруг города Фошань. Фабрики, занимающиеся производством шелковых и текстильных изделий, расположены в провинции Цзянсу. В Иу находится крупнейший в мире рынок потребительских товаров, в то время как в столице находятся офисы крупных компаний.

Рекомендуем рассматривать поездку в Гуанчжоу. Этот город является столицей провинции Гуандун—лидера по объемам экспорта. Все товары проходят через Гуанчжоу, а это одна из причин, почему именно здесь дважды в год проводится знаменитая Кантонская ярмарка. Кроме того, наш склад расположен в Гуанчжоу, так что у вас будет возможность посетить рынки города, фабрики и наш логистический центр.

В каждой южной провинции Китая можно найти разнообразные производственные предприятия. В Гуандуне расположено множество фабрик и рынков, где можно найти практически любые товары. Приезжая в этот регион, вы можете быть уверены, что найдете нужного поставщика. Однако если ваша цель заключается в том, чтобы найти широкий ассортимент, стоит выбирать город и провинцию, где концентрируется наибольшее количество нужных производств.

Если у вас возникают трудности с составлением маршрута, рекомендуется обратиться к логистическим компаниям или агентам за помощью.

Вектор на бутиковость

Наша задача как посредников состоит в том, чтобы находить у китайских поставщиков и производителей лучшие товары, предлагать клиенту отборку, а затем организовывать доставку необходимого количества изделий.

К нам обращаются магазины одежды, которые уже устали от ограниченного ассортимента российских оптовых рынков, таких как Садовод и другие торговые комплексы. В этих местах, как правило, реализуются товары, которые люди привыкли называть китайским ширпотребом. Однако в Китае существует множество качественных локальных брендов, которые являются модными, актуальными и современными по дизайну. Их качество может соперничать с премиальными товарами.

Вот уже много лет я веду борьбу с мифом о том, что Китай ассоциируется исключительно с подделками и ширпотребом.

После пандемии к нам все чаще обращаются продавцы, которые работают на маркетплейсах. Для них услуги байера становятся особенно актуальными, поскольку многие из них находятся в других городах или странах, где условия для оптовых закупок не столь благоприятны, как в Москве. Зачастую они даже не видят товар вживую — его сразу отправляют на склады маркетплейсов по прибытии в Россию.

При этом нам не интересно работать со всеми подряд. Часто к нам приходят заявители, которые просто прошли курсы за 1000 рублей, где обучают, как разбогатеть на маркетплейсах. Многие на этом можно хорошо зарабатывать, продавая разного рода ширпотреб. Но такой подход не является долгосрочным. Мне приятнее работать с клиентами, которые также имеют квалификацию и опыт.

У меня есть четкий список принципов и ценностей, которым я следую. Например, я не закупаю одинаковые товары для разных клиентов, чтобы сохранить конкуренцию и минимизировать риск, что сотрудничество со мной навредит каждой из сторон.

Иногда эти принципы создают препятствия для развития бизнеса. Если бы их не было, я бы могла взаимодействовать с подделками, поставляя в Россию разнообразные механизмы и технологии, обойдя санкции. Но я отказываюсь от подобных предложений, так как мне интереснее заниматься тем, в чем я действительно разбираюсь – одеждой и аксессуарами.

Если бы не было принципов, моя компания была бы не бутиковой, а огромной, работающей с множеством разнообразной продукцией: чаем, мебелью, детской одеждой и так далее. У меня возникали сомнения относительно того, правильно ли я выбираю узкую нишу. Однако мои клиенты оценили этот подход.

Изначально я старалась находить товары под каждого клиента, но с течением времени поняла, что все хотят примерно одно и то же – просто разного качества и по разным ценам. Белые футболки и базовые голубые джинсы необходимы многим магазинам.

С каждым новым клиентом число поступлений увеличивалось, и если с двумя я могла справляться самостоятельно, то с пятью это стало невозможным. Так началась моя практика по найму первых сотрудников.

В течение года я работала над тем, как настроить бизнес-процессы и выработать структуру. Меняла сотрудников, пока не нашла подходящих, с которыми можно работать. Также я пересматривала своих партнеров: транспортные компании и швейные цеха.

В результате проект получил мощный импульс, и мне стало необходимо привести свою деятельность в соответствие с законодательством.

Китайские рынки с товарами премиального качества выглядят не хуже городских торговых центров.

НДС не платим, налог — 5%

Я не прибегала к крупным займам или сторонним инвестициям. В развитие бизнеса вкладывала свои собственные средства, которые заработала ранее. В 2019 году я зарегистрировала юридическое лицо, а в 2020 году запустила сайт.

Предприятие в Китае было зарегистрировано «под ключ» через юридическую компанию, которая до сих пор занимается ведением моего бизнеса, оформлением виз и бухгалтероборотом. На услуги юристов по открытию бизнеса и расчетного счета я потратила 260 000 рублей. Все было сделано за две-три недели.

Также у меня оформлена лицензия на экспорт-импорт, которая позволяет компании официально экспортировать товары из Китая. Существует еще вариант карго-доставки: при этом груз отправляется в контейнерах, как будто это личные вещи, а не оптовая поставка для магазина. Это может быть дешевле и займет на несколько месяцев меньше времени, если сравнивать с официальными процедурами. При карго-доставке не уплачиваются никакие налоги. Экспортная лицензия мне нужна для работы с крупными брендами, которые требуют наличие всех необходимых документов.

Налоговая ставка для нас весьма выгодная. Компания зарегистрирована в зоне облегченного налогообложения в городе Фошань, недалеко от Гуанчжоу. Налог с прибыли, не превышающей 3 000 000 юаней (примерно 37 840 000 рублей) в год, составляет 5%, а НДС мы не уплачиваем, так как занимаемся экспортом.

В Китае каждому предприятию необходим юридический адрес. Наша команда не нуждается в постоянном офисе — сотрудники работают либо на складе транспортной компании, либо на фабриках и рынках. Поэтому мы используем виртуальный офис, который предоставляют наши юристы. Они арендуют кабинет в коворкинге или мини-офис, который используют различные компании по мере необходимости.

Такой офис нам нужен в основном, когда необходимо обновить рабочую визу сотрудника. Данный процесс представляет собой забавный ритуал. В офис приходит инспектор, и там находится наш сотрудник, а над ним висит лицензия нашей компании. Инспектор фотографирует его, ставит отметку и уходит. Чем больше у вас сотрудников, тем больше квадратных метров должно быть по закону в офисе.

Существует также другая история, связанная с налогами. До 2016 года иностранцы могли легко приезжать по бизнес-визам, но со временем Китай ужесточил политику, так как в стране proliferate множество сомнительных секторов, включая нелегальных учителей английского языка, у которых нет образования для этой работы, а также индустрию эскорта.

С ужесточением правил те, кто зарабатывал в Китае, начали открывать свои компании, так как это был наиболее безопасный и легкий способ оформить рабочую визу. Однако они недооценили, что просто открыть компанию и держать ее на нулевом доходе может быть рискованно: когда придет время обновлять визу, у миграционного отдела могут возникнуть вопросы о вашей деятельности. «Что вы тут делаете? Почему вы не платите налоги?» В итоге, вы получите гуманитарную визу на 30 дней на выезд из Китая. Это весьма опасная ситуация, и многие по ней попали в затруднительное положение.

Наши сотрудники проживают в Китае по рабочим визам, которые я также оформляла для себя. Для этой визы мне впервые в жизни потребовался диплом о высшем образовании, а также пройти обязательное медицинское обследование (анализ крови, тест на ВИЧ, проверка зрения и другие анализы). Однако, мне не известно о случаях, когда кому-то после медосмотра отказывали в визе. Обычно, если компания стабильно функционирует, рабочие визы для ее сотрудников продлеваются без проблем.

Плюсы и минусы поездки в Китай для закупок

Прежде чем принимать решение о том, стоит ли лететь в Китай для закупок, либо же лучше выбрать товары через онлайн-площадки, необходимо тщательно проанализировать все за и против.

• Прямой доступ к поставщикам. У вас будет возможность встретиться с поставщиками лицом к лицу, проверить качество продукции и установить личные связи. Это может привести к более выгодным условиям в будущем, особенно если вы планируете заключить долгосрочные контракты с китайскими производителями и строите стабильные отношения.
• Лучший контроль над качеством. Вы сможете проверить качество товаров перед покупкой, что сокращает риски получения некачественной продукции. Это особенно важно, если вы собираетесь продавать товары под своим брендом, где качество товара напрямую влияет на безопасность потребителей (например, БАДы, косметика и т.д.).
• Уникальные товары. У вас есть шанс обнаружить уникальные или персонализированные товары, которые сложно найти на онлайн-площадках. К примеру, товары на платформе 1688 часто являются новинками, которые известны в Китае уже два года, но только сейчас становятся доступными для международных рынков. Таким образом, отправившись в Китай, вы можете наткнуться на товар, о котором в России еще не слышали.
• Лучшие цены. Оптовые закупки в Китае могут обернуться лучшими условиями и ценами, а договориться лицом к лицу значительно проще, чем через интернет.
• Личное обучение и понимание рынка. Поездка в Китай также может стать ценным образовательным опытом. Она поможет вам глубже понять структуру китайского бизнес-рынка, его культуру и специфику ведения бизнеса в этой стране.

Минусы

• Затраты на поездку. Поездка в Китай будет требовать значительных вложений на билеты, проживание, питание и другие расходы. Например, билет из Москвы в Гуанчжоу стоит около 30 000 рублей (цена может варьироваться из-за сезонности, политической ситуации, курса валют и т.д.). Цена на гостиницы, в зависимости от района города, начинается от 4000 рублей в сутки и выше. К тому же не стоит забывать о расходах на такси, еду и тому подобное.
• Языковой барьер. Если у вас нет знаний китайского языка, вам может быть сложно общаться с местными поставщиками. В этом случае можно воспользоваться услугами переводчиков или онлайн-переводчиков.

Средняя стоимость услуг устных переводчиков в Китае составляет $110-130 за день (за 8-часовую работу). При этом можно постараться и найти переводчика за $80, а возможно, даже за $50, но есть и профессионалы, которые требуют оплату от $200 до $300 в день.

• Выбор неправильной провинции. Важно понимать, куда конкретно нужно ехать в Китай. В этой стране все строго локализовано: есть города, специализирующиеся на автомобилестроении, провинции, где занимаются пошивом одежды, и т.д. Если вы поездку планируете без четкого плана (например, если вы считаете, что Шанхай крупный и там должно быть всё: от электроники до одежды), это может привести к лишним тратам времени и денег.

Если вы не знаете, что именно хотите приобрести или едете в поисках чего-то необычного, стоит рассмотреть возможность посещения специализированных выставок, например, международной выставки ISPO Beijing 2024, посвященной модным брендам товаров для спорта и активного отдыха, или выставки Guangzhou Sourcing Fair, специализирующейся на товарах для дома и оборудования.

Стоит также упомянуть о Кантонской выставке, известной также как Ярмарка импорта и экспорта Китая. Это событие является одним из самых значимых для торговли в Китае и проходит дважды в год — весной и осенью в городe Гуанчжоу.

Кстати, город Гуанчжоу, эффективен и популярен среди селлеров, с акцентом на одежду и копии известных брендов.

• Ограниченное время. Время, которое вы можете провести в Китае, ограничено, поэтому вы должны качественно использовать этот период для поиска необходимых товаров. В противном случае вам придется снова понести финансовые потери (например, продлевать срок проживания в гостинице, дополнительные расходы на питание и т.д.).
• Санкционные ограничения. Особенно это касается банковской сферы. Российские банковские карты в Китае не принимают, и возможны альтернативы только в виде двух платежных систем: WeChat Pay и Alipay. Если же у вас отсутствуют эти средства, придется взять с собой наличные, что крайне неудобно, ведь самая крупная банкнота в Китае — 100 юаней, а ее объём занимает много места. Также вы будете получать сдачу с других банкнот и мелочи, что требует дополнительных затрат места и времени.

Для того чтобы пользоваться привычными вам сайтами и приложениями, вам будет необходим VPN. В Китае существует своя система интернета, и многие нашего платформы, такие как Google, YouTube, и даже Яндекс, работают медленно или вовсе недоступны. Поэтому перед поездкой рекомендуется установить рабочий VPN, специально адаптированный для работы в Китае. Лучше заранее уточнить этот момент у опытных селлеров, поскольку не каждый VPN действительно работает в Китае.

MPSTATS — это самая ПОЛНАЯ аналитика Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет с данными с 2020 года + бесплатный плагин! Скидка 10% на любой модуль по промокоду ANALYTICMP.

Шаг 7. Налаживаем бизнес-процессы

Торговый бизнес представляет собой систему с тремя ключевыми переменными: надежные закупки, отлаженная логистика и активные продажи. Большинство российских предпринимателей сосредоточиваются на последнем аспекте: продажах, так как именно этому посвящены тысячи курсов, лекций и книг. Это, как правило, правильный подход для стартапа: когда ваш товар хранится на балконе или в гараже, вам критически важно продать его как можно скорее, чтобы позволить себе следующий заказ. Но в рамках среднего и крупного бизнеса, где появляются склады и контейнеры, крайне важно также выстроить отдельные структуры для закупок и логистики.

Наши самые успешные клиенты — это компании, которые в течение года вырастают в три-четыре раза. Обычно, такие бизнесы развиваются по стандартной схеме: два года бурного роста, а затем спад. Почему так происходит? Потому что люди и процессы не растут с одинаковой скоростью, как и сама система. Предприниматели не успевают адаптироваться и продолжают принимать решения, исходя из старых правил.

Шаг 8. Создаем уникальную ценность

Это важное правило справедливо для всех компаний, не только для торговых. После того как вы проверили первоначальные бизнес-гипотезы и нашли успешный продукт и модель бизнеса, вам следует задуматься не только о привлечении клиентов, но и об их удержании. Например, мы начали с предоставления консультационных услуг. Это был ясный и востребованный продукт, требующий минимальных вложений. Однако стоимость нашей услуги была низкой, и доходы не были стабильными, а повторные продажи были практически отсутствующими. Клиенты легко приходили к нам, но так же легко и уходили.

Позже мы поняли, что для масштабирования требуется создание уникальных сервисов, которые предложат на рынке только мы. В настоящее время наш клиент сталкивается с трудностями в уходе от нас, потому что их бизнес сильно зависит от наших услуг. Основным движущим рычагом роста нашей компании стало обеспечение стабильности выполнения сроков поставки. Мы практически не обсуждаем с клиентами цену: мы устанавливаем ее один раз и продолжаем работу в спокойном режиме. Важно для них, чтобы товар обязательно приехал своевременно, под сезон.

Еще один наш востребованный продукт — дизайн и создание эксклюзивных новинок или собственных брендов. На розничном рынке редко можно встретить интересный и оригинальный дизайн. Мы сразу предлагаем клиентам свои разработки, что находит отклик и привлекает их к сотрудничеству.

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы быть в курсе всех значимых изменений, касающихся бизнеса!