Рекламные ставки: варьируются от 300 до 800 рублей за тысячу показов. Исключение составляют брендовые позиции, например, реклама по ключевому слову «Кроссовки Nike» стоит 2 100 рублей за тысячу показов.
Самые популярные товары на Wildberries в 2024 году
Wildberries является одним из самых крупных и востребованных маркетплейсов в России и странах СНГ, предлагая широкий спектр товаров, охватывающих различные категории покупателей. Каждый год спрос на определенные товары подвергается изменениям, которые зависят от модных тенденций, сезонных факторов, степени конкуренции и многих других обстоятельств. В данной статье мы проанализируем, какие товары занимали позиции лидеров продаж на Wildberries в 2023 году, и представим полезные советы по выбору ниши для продажи на этом маркетплейсе. Если вы только начинаете разбираться в этой теме, обратите внимание на другие статьи нашего блога — они окажутся для вас полезными.
Согласно данным аналитического сервиса MPSTATS, самые продаваемые категории товаров на Wildberries в 2023 году следующие:
- Товары для дома и дачи, включая бытовую технику (26% от общей выручки);
- Одежда и обувь (31%);
- Товары для детей (15%);
- Косметические изделия и парфюмерия (15%).
Эти категории традиционно пользуются высоким спросом среди целевой аудитории Wildberries, в основном состоящей из женщин. Однако внутри каждой из этих категорий имеются подкатегории, обладающие различной степенью конкуренции и потенциалом для продаж. Поэтому необходимо анализировать не только общую популярность категории, но и особенности каждого конкретного товара.
Какие товары были самыми продаваемыми в каждой категории?
Для определения самых востребованных товаров в каждой категории мы воспользовались инструментом «Популярные поисковые запросы» в личном кабинете продавца на Wildberries. Этот инструмент позволяет увидеть, какие запросы чаще всего вводят покупатели, ищущие товары на маркетплейсе. Мы выбрали топ-10 запросов по каждой категории за последнее время.
На основе полученных данных можно сделать выводы о том, какие товары были наиболее популярны у покупателей на Wildberries в 2023 году. Например, в категории «Дом и дача» высок спрос пользовались товары для спальни, кухни и ванной комнаты, а также различная бытовая техника. В категории «Одежда и обувь» в моде были платья, куртки, джинсы, свитера и обувь для всех сезонов. В сегменте «Детские товары» особенно популярны коляски, рюкзаки, конструкторы, куклы и прочие игрушки, а также одежда и гигиенические товары для новорожденных. В категории «Косметика и парфюмерия» на первом месте по популярности оказались тушь для ресниц, тональный крем, помада и другие виды декоративной косметики, а также парфюмерные изделия и средства по уходу за кожей, волосами и телом.
Бакалея
Если пункт выдачи заказов (ПВЗ) находится ближе к вашему дому, чем ближайший магазин продуктов, покупка многих необходимых товаров становится крайне удобной. Вы можете заказать крупные упаковки муки высшего сорта, привычные крупы, итальянскую пасту или пикантную острую корейскую лапшу. Здесь же вы найдете обширные наборы специй в банках, которые можно приобрести как для себя, так и в качестве подарка.
Когда вы впервые покупаете определенный тип тушенки или консервированной рыбы, это всегда определённая игра на удачу: вы полагаетесь на интуицию, удачу, внешний вид упаковки и стоимость продукта. Однако на Wildberries, помимо этих факторов, вам предоставляются реальные отзывы покупателей — такая информация иногда является дефицитом в обычном магазине!
Изобилие выбора на маркетплейсе часто оказывается значительно более широким, чем в магазине, расположенном рядом с домом. Поэтому если вы ищете, к примеру, филе тунца строго определенного бренда или хотите попробовать что-то экзотическое, на Wildberries вы сможете сделать это гораздо быстрее.
Сладости
Одним из главных преимуществ покупки конфет и других сладостей на маркетплейсе является огромный выбор, включая локальные сорта из разных регионов России. На Wildberries вы можете найти соленый грильяж, который вы попробовали во время своей поездки в Нальчик, или мармелад из сосновых шишек, который остался в вашей памяти с времён путешествия по Сибири.
С помощью Wildberries можно путешествовать не только в пространстве, но и во времени. Вы будете удивлены, но многие сладости из 90-х годов все еще производятся: на маркетплейсе вас ждут растворимые прохладительные напитки, жевательная резинка и шипучая карамель.
Футболки
Эта категория товаров занимает следующую по популярности позицию на маркетплейсе. Здесь также присутствуют мужские и детские модели.
Частота поискового запроса: 1 000 000 раз в месяц, 35 000 раз в день.
Рекламные ставки: начинаются от 500 до 900 рублей за тысячу показов на первых трех позициях. Товары для мужчин заметно выбиваются за пределы средней стоимости. Например, реклама футболки мужского оверсайза на первом месте обходится в 2 050 рублей, тогда как футболка поло для мужчин стоит 1 600 рублей.
За последний месяц ключевую фразу «Футболка» использовали в рекламных кампаниях 863 продавца, которые потратили на продвижение более 9 000 000 рублей.
Связанные запросы и их частота в месяц:
- футболка женская – 2 500 000;
- футболка оверсайз – 870 000;
- белая футболка – 162 000.
Сумки
Количество запросов в данной категории несколько скромнее, чем в предыдущих, но и ассортимент товаров здесь меньше – всего 85 000 позиций. Покупатели часто ищут уникальные предложения и продукцию известных брендов. Например, заполненные термосумки, сумки в роддом и разные модели сумок марки Guess.
Частота поискового запроса: 1 000 000 раз в месяц, 33 000 раз в день.
Рекламные ставки: стартуют от 350 рублей за тысячу показов и могут достигать 2 500 рублей для наиболее популярных товаров.
Расмотрим уровень конкуренции за продвижение товаров. Рекламу по ключевому запросу размещали 486 продавцов с общим бюджетом в 1 600 000 рублей.
Связанные запросы и их частота в месяц:
- сумка через плечо – 900 000;
- сумка дорожная – 254 000;
- сумка-багет – 233 000.
Дом
Кухонные принадлежности, постельное белье, системы хранения, интерьеры, декор для дома и инвентарь для уборки — всё это доступно для приобретения на Wildberries. На сайте представлен обширный выбор и регулярно проводятся различные акции, что, безусловно, привлекает покупателей.
Вы правы: некоторые вещи покупаются в дом всего один раз в жизни — например, казан. Однако благодаря большому охвату аудитории, даже один товар может продаваться ежедневно по 25-30 штук, что практически невозможно осуществить в обычном магазине.
Данные о продажах казана за октябрь 2022 года.
Электроника
В этой категории Wildberries смог завоевать значительный процент клиентов от специализированных магазинов, таких как М Видео и Эльдорадо. О широте ассортимента реализуемых товаров свидетельствует количество подкатегорий и артикулов — их более 1,5 миллиона! Согласно данным сервиса LikeStats, в октябре 2022 года на платформе можно было приобрести:
Статистика по категории Электроника за октябрь 2022 года.
Мини-сушилка для посуды Umbra
Сушилка для посуды Umbra станет отличным вариантом для тех, кто пользуется посудомоечной машиной и иногда моет по несколько тарелок и чашек. Благодаря своей компактности, ее можно разместить как на крыле мойки, так и в самой мойке или даже в шкафу. Дополнительно сушилка выделяется стильным дизайном благодаря сочетанию черного и металлического. Однако стоит обратить внимание на то, что у сушилки нет поддона. Впрочем, блогер и дизайнер Ольга Энговатова без проблем использует сушилку без поддона прямо на столешнице, которая устойчива к влаге. Цена: 1075 рублей.
Отзыв блогера @design.its.my.life: Рядом с мойкой у меня стоит мини-сушилка, и ее вполне достаточно, если вдруг потребуется помыть что-либо вручную. Вода стекает прямо на столешницу, которую я потом вытираю. Можно установить сушилку непосредственно в мойку, чтобы вода стекала, или подложить резиновый коврик. Наша столешница не боится воды, поэтому мне и так вполне устраивает.
Складные тазики и ведра
Складной силиконовый тазик — это незаменимая вещь для квартир с ограниченным пространством. Он настолько удобен и компактен, что его можно легко сложить и разместить в проеме между стиральной машиной и стеной, к примеру. На Wildberries предложен широкий выбор складных тазиков различных форм и объемов. Цена: от 400 рублей.
Отзыв блогера @design.its.my.life: Наши тазики и детские горшки выполнены в белом цвете, и, на мой взгляд, они абсолютно не нарушают гармонию интерьера. А ведро для мытья пола также складное и почти не занимает места, хранится между стеной и стиральной машиной.
