Узнайте, насколько активен поставщик в вопросах доставки товаров: будет ли он заниматься организацией перевозки от своего склада до транспортной компании, или же вам придется самостоятельно разрабатывать всю логистическую цепочку доставки.
Поставщики для маркетплейсов: основные критерии выбора — ТОП-8 вариантов
Следующим критически важным этапом после выбора подходящего товара для продаж через маркетплейсы является поиск надежных поставщиков. От того, насколько точно и продуманно будут сделаны эти шаги, напрямую зависит удовлетворение покупательских потребностей и общая рентабельность вашего бизнеса. В данной статье мы расскажем, как правильно находить надежных партнеров для закупки товаров и какие существуют варианты такого сотрудничества.
Как выбрать надежного поставщика
При поиске партнера важно учитывать следующие критерии:
- Способность поставщика реализовывать продукцию конкретного производителя на выбранных вами платформах для работы, таких как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет.
- Цена товара. Убедитесь, что оптовая цена, которую предлагает поставщик, позволяет вам установить конкурентоспособную розничную цену на маркетплейсе. Для определения потенциальной прибыли важно провести предварительные расчеты юнит-экономики, учитывая не только стоимость самого товара, но и все дополнительные расходы — комиссии площадок, логистику, упаковку, маркировку и налоги.
- Минимальный объем закупки. Это может быть ограничение по количеству единиц товара или общая сумма заказа.
- Политика возврата. Возможно ли возвращение бракованной или дефектной продукции, компенсирует ли поставщик стоимость и затраты на доставку, а также в какие сроки это возможно. Желательно, чтобы условия обмена или возврата в случае обнаружения дефектов были четкими и понятными.
- Способы оплаты. Определитесь с удобными для вас способами расчетов — наличные, предоплата, рассрочка, наложенный платеж, оплата при получении.
Важно также, чтобы поставщик регулярно предоставлял актуальную информацию о своем ассортименте благодаря эффективной системе отслеживания товаров. Если у вашего возможного партнера возникают проблемы со стабильностью наличия популярных товаров на складе, целесообразно не начинать с ним сотрудничество.
Как найти поставщика
Маша была недовольна работой по найму. Всегда стремилась стильно одеваться и мечтала о деле, которое приносило бы не только удовольствие, но и значительную прибыль. И вот, однажды этот замысел стал реальностью, когда Маша вместе с подругой решили открыть собственный бизнес. Девушки очень хотели создать интернет-магазин, специализирующийся на продаже одежды. Когда они начали составлять бизнес-план и рассчитывать затраты, первым серьезным препятствием на пути к успеху стало вопрос о том, где купить товар для продажи и как найти поставщика, который бы предложил нужную одежду.
Каталоги и сайты
Наиболее простой метод поиска поставщиков заключается в использовании интернет-поиска. Правильно сформулированный запрос часто приводит к множеству сайтов с каталогами поставщиков. Девушки, используя ключевые фразы, попали на сайт с названной темой.
В поисковой системе также можно указать конкретные запросы, такие как, например, «спортивная одежда». В ответ система предложит вам несколько производителей, вместе с их контактной информацией. Теперь остается изучить предлагаемые сведения, выписать наиболее подходящих кандидатов и организовать встречи с ними.
Профильные мероприятия
Неплохой способ — посещение специальных мероприятий. На таких встречах вы не только сможете найти поставщиков, но и сразу же сравнить их с конкурентами. Бренды заинтересованы в том, чтобы продемонстрировать себя с лучшей стороны, а вам удастся пообщаться с их представителями и задать интересующие вопросы.
В историческом контексте, в Южной Америке, индейцы использовали какао-бобы в качестве денег до 17-го века, пока спрос на шоколад не начал расти.
Местные производители
Иногда подходящие поставщики находятся гораздо ближе, чем вы можете это представить — достаточно просто внимательно осмотреться. Попробуйте найти производителей в своем городе; возможно, фабрика, производящая нужный вам товар, расположена прямо рядом. Дело в том, что она может не располагать активной рекламой, поэтому о ней мало кто знает.
Поставщики конкурентов
В современном мире ведение бизнеса напоминает «Голодные игры» с жестокими условиями на выживание, и ваша сфера не является исключением. Чтобы быть успешным, иногда нужно проявлять сообразительность. Но речь не идет о чем-то аморальном — всё, что вам нужно сделать, — это внимательно изучить продукцию конкурентов. На этикетках товаров можно обнаружить ценные сведения о поставщиках. Купите что-либо в магазине и внимательно исследуйте информацию на упаковке, а затем поищите сертификаты качества на официальном сайте.
Авито и социальные сети
Как еще искать поставщиков товара? Специалисты рекомендуют заглянуть на сайт Авито, где можно найти практически всё. Однако простой запрос «поставщики» вряд ли быстро приведет к нужным результатам. Если вас интересует, например, производство одежды, лучше добавлять в запрос конкретные пожелания. Укажите тип товара: футболки, костюмы, платья, а также укажите, хотите ли вы оптовые заказы, может быть, укажите пол и возраст целевой аудитории.
Настраивайте различные фильтры, формулируйте разные запросы, и тогда вы обязательно найдете то, что вам нужно. Источник: Avito
Обязательно связывайтесь с брендами, выясняйте условия сотрудничества, сравнивайте их с другими вариантами и выбирайте наиболее подходящие. Для любого бизнеса, особенно начинающего, финансовая поддержка очень важна. Рассмотрите возможность получения кредита в Совкомбанке под выгодный процент, чтобы вывести ваше дело на новый уровень!
Если вашему бизнесу нужно дополнительное финансирование, рассмотрите возможность получения кредита. Совкомбанк предлагает различные программы, такие как Легкий кредит, Программы с государственной поддержкой, Банковские гарантии, Кредитную линию и Овердрафт. Выберите подходящий вариант и оставьте заявку на сайте.
Сотрудничество с производителями
- Уточните цену товара за единицу и за партию.
- Узнайте, требуется ли установка минимального заказа и сколько единиц в этом заказе.
- Выясните, сколько партий необходимо будет закупить за определенный период.
- Проверьте наличие сертификатов товара, а также условия хранения и доставки.
- Узнайте о доступных способах оплаты. Узнайте, возможно ли отсрочить платеж.
- Поинтересуйтесь, предлагает ли производитель скидки.
- Уточните, как осуществляется обмен и возврат бракованной продукции, а также по каким критериям определяется брак.
Все собранные ответы лучше оформить в таблицу, чтобы в дальнейшем было удобно сравнивать разных кандидатов на сотрудничество. На начальном этапе, если это позволяет ваше финансирование, рекомендуется подключить минимум трех поставщиков, чтобы избежать возможных проблем с бракованной продукцией или недостатком товара.
Рекомендуем делать акцент на российских производителях для быстрого запуска бизнеса и получения гарантированного товара. Обязательно запрашивайте пробные образцы, оценивайте качество и делайте крупные закупки только у проверенных партнеров.
Сарафанное радио
Можно найти поставщика среди местных предпринимателей, например, в вашем городе или области. Информацию о таких поставщиках можно получить от других местных бизнесменов. Спрашивайте у знакомых, которые связаны с предпринимательством, или у местных владельцев схожих компаний. Хотя последние, скорее всего, не захотят делиться информацией с конкурентами, не исключено, что вам удастся обсудить возможность совместных закупок для экономии на доставке.
Плюсы: экономия на логистике, проверенные поставщики и минимальные риски мошенничества.
Минусы: ограниченный ассортимент, скромный выбор и отсутствие эксклюзивных предложений.
Гугл и Яндекс
Как бы ни развивался ваш бизнес, правильный запрос в поисковой системе поможет найти подходящие товары. Достаточно добавить к вашему потенциальному товару слово «опт» и название вашего города, и вот они — долгожданные поставщики.
Плюсы: просто, быстро, удобно, целенаправленно.
Минусы: чем выше страница в поисковой выдаче, тем больше заказов у потенциального поставщика, однако это не означает, что он лучший. Порой наоборот: лучшие и наиболее надежные поставщики не нуждаются в рекламе и SEO-оптимизации для поднятия своих страниц в поисковых системах. Цены у тех, кто попался на глаза первыми, могли оказаться выше рыночных; поэтому следует сравнить различные предложения.
Топ-15 надежных поставщиков
Теперь рассмотрим тех поставщиков, кому стоит доверять согласно нашему мнению.
Mosoptom
Оптовый поставщик товаров из Китая, работающий с 2014 года. На днях компания запустила новое направление — фулфилмент для маркетплейсов. Вы можете отправить партию товаров на склад Mosoptom в Москве, где её упакуют в соответствии с требованиями конкретной платформы и доставят на склад маркетплейса. Также предоставляется возможность получить все необходимые документы на продукцию для маркетплейсов.
Что в ассортименте:
- Товары для маркетплейсов и одноэкранных магазинов.
- Косметика и товары для здоровья.
- Спортивные товары и атрибуты для охоты, рыбалки и отдыха.
- Бытовая техника, электроника и гаджеты.
- Аксессуары для домашнего использования.
- Товары для сада, огорода и дачи.
- Автотовары.
- Детские товары.
- Кухонная утварь.
- Товары для домашних животных.
- Кожаные изделия.
Условия работы: компания сотрудничает с индивидуальными предпринимателями, физическими и юридическими лицами, а также организаторами совместных закупок.
Доставка:
- Самовывоз со склада в Москве.
- Фулфилмент для маркетплейсов.
- Собственная курьерская служба по Москве и Подмосковью.
- Доставка транспортными компаниями в регионы и страны Таможенного Союза.
Отгрузка происходит в течение 24 часов после оплаты. Сроки доставки в регионы и страны ТС составляют до 7 дней. Стоимость рассчитывается в соответствии с тарифами транспортных компаний.
Оплата:
Для физических лиц доступны различные способы: наличными курьеру, банковской картой, переводом на банковский счет, а также через такие системы, как Western Union и Золотая Корона. Отгрузка по Москве — по 10 % предоплате, отгрузка в регионы — по 100 % предоплате.
Минимальная партия — 5 000 рублей.
INLIVITI
Оптовый поставщик бытовых, хозяйственных и товаров широкого потребления с опытом работы на рынке в течение 5 лет. Производство в основном расположено в Китае. Есть услуги по подбору товара в Китае, доставка под заказ, таможенное оформление и сертификация.
Компания имеет возможность привезти из Китая практически любой товар — причем она сама найдёт то, что вам нужно.
В каталоге на сайте представлены:
- Товары для парикмахерских.
- Бассейны и сопутствующие товары.
- Косметика, а также товары для перманентного макияжа и оборудование для тату-салонов.
- Бытовая техника, электроника, гаджеты и аксессуары.
- Товары для дома и мебель для ремонта, в том числе сантехнические изделия.
- Игрушки, спортивные товары и сумки.
- Товары для спорта и активного отдыха, рыбной ловли.
- Обувь.
Условия работы: коллаборация с ИП, юридическими лицами и физическими лицами.
Оплата:
- Для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц — на расчетный счет в банке.
- Для физических лиц — переводом на банковскую карту.
Отгрузка товаров происходит только при 100% предоплате.
Доставка товаров напрямую из Китая на склады заказчиков осуществляется следующим образом:
- Авиадоставка, от 4 долларов за килограмм груза.
- Сборные грузы, от 1 доллара за килограмм.
- Железнодорожная доставка, стоимость которой уточняется в каждом конкретном случае.
И еще 3 секретных компании…
Особенность этих компаний заключается в том, что они выступают в роли дропшипперов и фулфилмент-операторов для маркетплейсов одновременно. То есть, они принимают заказы на определенные партии товаров, упаковывают их согласно требованиям конкретного маркетплейса, доставляют на его склад, а оплату вы производите только после того, как товар будет продан. Обратите внимание, что вы не уплачиваете деньги вперёд!
Ниже представлен список из трёх таких компаний. Продавать товары на платформах Ozon и Wildberries с ними вы сможете в течение одного дня, практически не потратив при этом ресурсы.
MARKETHOT
MARKETHOT — старейший дропшиппинг-поставщик в России, работающий с 2013 года. Это универсальный интернет-магазин, в ассортименте которого представлены практически все товары массового спроса.
Что в ассортименте:
- Электроника.
- Одежда и обувь.
- Товары для детей.
- Предметы для дома.
- Спортивные товары.
- Автотовары и пр.
Условия сотрудничества: работа как с физическими, так и с юридическими лицами.
Доставка: осуществляется на склады маркетплейсов и транспортными компаниями по России.
Оплата: доступны три схемы: без предоплаты, предоплата на счет интернет-магазина и предоплата на счет компании MARKETHOT. Комиссия за услуги дропшиппинга составляет 200 рублей.
ПОСТАВЩИК СЧАСТЬЯ
Принадлежит компании, занимающейся продажей товаров для взрослых, работающей с 2004 года.
Что в ассортименте:
- Лубриканты, интимные смазки и косметика.
- Одежда для ролевых игр.
- Эротическое нижнее белье.
- Парфюм с феромонами.
- Другие товары, названия которых не уместно упоминать.
Условия работы: сотрудничество только с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами.
Доставка: товары доставляются на склады маркетплейсов, а также транспортными и курьерскими службами по всей территории России.
Оплата: перед началом работы необходимо открыть расчетный счет и внести депозит в размере 10 тысяч рублей. Комиссия за отправку одной единицы товара составляет 150 рублей. Если контрагент принимает оплату от клиента, взимается комиссия в размере 2% за разовые кассовые операции.
СИТРЕЙД
Это текстильная фабрика и оптовый поставщик одновременно, функционирующая с 2008 года.
Что в каталоге:
- Постельное белье.
- Покрывала и пледы.
- Подушки и наматрасники.
- Текстиль для гостиниц.
- Декоративные покрывала.
Условия работы: сотрудники рады сотрудничеству как с ИП, так и с юридическими лицами и физическими лицами, а также с организаторами совместных закупок.
Доставка:
- На склады маркетплейсов Ozon, Wildberries, AliExpress, Яндекс.Маркет.
- По России и странам СНГ — транспортными компаниями по действующим тарифам.
Оплата:
- Наличный и безналичный расчет.
- Возможность работы с наложенным платежом.
- При переводе средств на расчетный счет взимается комиссия в размере 6%.
На ком остановить выбор
Выбор поставщика должен основываться на характере бизнеса. Если вы планируете продавать мелкие товары, не относящиеся к повседневному спросу, то вам стоит обратить внимание на зарубежных поставщиков — у них чаще всего широкий ассортимент и более низкие цены.
Тем не менее, сотрудничество с иностранными компаниями может привести не только к затруднениям с таможней, но и к потенциальным убыткам в процессе доставки. Если у вас есть возможность, лучше сравнить предложения и выбрать подходящие условия у российских компаний.
Не следует полностью полагаться на одну или две фирмы из Китая или США, поскольку это связано с увеличением транспортных и других рисков.
Как выйти на контакты поставщиков
После того, как вы выделили наиболее интересные для себя варианты, стоит связаться с представителями этих компаний. Идеальным вариантом будет личная встреча для обсуждения условий сотрудничества.
Необходимо выяснить следующие моменты:
- Из чего складывается цена, доступны ли скидки, какие ограничения по минимальной сумме закупки.
- Придется ли делать предзаказ или резервировать продукцию заранее? Через сколько времени после размещения заказа можно забрать товар со склада?
- Что касается доставки — будет ли это самовывоз или организует её поставщик.
- Наличие всей необходимой документации: сертификатов и гарантий на товары.
- Условия гарантийного обслуживания и возврат бракованной продукции.
