— В каждой сделке предлагаются подарки. Это позволит вам выделиться на фоне конкурентов, обеспечит преимущество и вызовет доверие среди клиентов, что в свою очередь приведет к положительным отзывам. Здесь наглядно действует принцип «мелочь, а приятно».
Как продать ненужные вещи
Финансовый консультант, инвестор и профессиональный менеджер Анна Громова на своем вебинаре, названном «Как управлять своими финансами, чтобы они работали, а не лежали в шкафу», делится практическими рекомендациями о том, как правильно управлять своими доходами, куда безопаснее и выгоднее инвестировать средства, а также как заработать на тех вещах, которые буквально находятся под ногами.
Вебинар Анны доступен на нашем онлайн-курсе «Лаборатория целей». А пока мы хотим поделиться небольшой частью её высказываний и советов.
Если вы наивно полагаете, что продажа ненужных вещей на сайтах, где выкладываются б/у товары, не может принести значительных доходов, позвольте представить вам историю Анны Громовой. После рождения третьего ребенка она решила заняться разбором своей квартиры и начала с продажи предметов, которые ей больше не нужны. В ноябре 2019 года она открыла детский брокерский счет и начала переводить средства от продаж на платформе Авито на этот счет. В результате на счете скопилась довольно внушительная сумма. Основными источниками доходов для нее стали деньги, полученные от продажи ненужных вещей. В этой статье мы делимся ее рекомендациями.
Шаг 1. Определите цель
Важно установить четкую и конкретную цель, затем зафиксируйте её в календаре, чтобы она всегда была у вас перед глазами. Поставьте календарь на видное место. Записывайте каждую сделку. Например, если ваша цель — выручить 5000 рублей за месяц, и в начале месяца вы продали сапоги за 1000 рублей, запишите, что осталось продать на 4000 рублей. Это станет отличной мотивацией.
Пример цели: погасить кредит.
— Формулируем цель ЧЕТКО: 60 000 рублей с марта по август.
— Разбиваем ее на подцели: 10 000 рублей в месяц или 2 500 рублей в неделю.
— Записываем цель на месяц.
— Фиксируем продажи и отмечаем прогресс на пути к достижению этой цели.
Гаражные распродажи
Например, в Telegram существует канал Эскимо Garage Sale, который регулярно проводит распродажи. Последняя распродажа, посвященная новогоднему сезону, прошла в начале декабря 2023 года. На этом канале можно продать одежду.
Канал Детский Гараж-сейл, как следует из его названия, сфокусирован на организации продаж детской одежды. Однако, просто так попасть в эту группу не получится — необходимо сначала поучаствовать в распродаже в качестве волонтера или покупателя, чтобы затем вас могли пригласить в закрытую группу.
Участие в распродаже платное, и собранные средства идут на благотворительные нужды.
Ресейл-платформы
Комиссионный магазин «Добро» предлагает помощь в продажах ваших старых вещей за вознаграждение, которое составляет от 19% до 48%. В этом магазине можно реализовать одежду, обувь, сумки, аксессуары, домашний текстиль, посуду, электронику, инструменты, игрушки, предметы интерьера и спортивный инвентарь.
Комиссионный магазин возьмет с вас плату только за проданные товары — оплату проводить не придется, так как часть суммы останется у магазина.
Плату взимут, если вы захотите забрать свою вещь, которая еще не продана. Размер комиссии составляет от 0,01% до 0,10% от стоимости товара за каждый день его хранения в магазине.
Продать брендовую одежду и аксессуары можно на платформе Second Friend Store. Этот ресурс практически полностью возьмет на себя процесс продажи: оценит вашу вещь, сделает фотографии и будет общаться с потенциальными покупателями. Однако стоит помнить, что процент комиссии будет достаточно высок. Поэтому прежде чем выбрать ресейл-платформу, посмотрите на предложения нескольких компаний. В дополнение к Second Friend Store, существуют и другие платформы, такие как Oskelly, Sellfasion и Luxxy.
Если вам нужно избавиться от старой мебели, рассмотрите комиссионный магазин «БерЁмБум». Сотрудники магазина оценят вашу мебель и могут помочь с вывозом. В этом магазине принимают кухонные гарнитуры, диваны и кресла, столы и стулья, осветительные приборы, сантехнику и мебель для ванных комнат, а также строительные материалы и бытовую технику.
Ресейл-раздел появился и на Яндекс.Маркете. Через этот сервис можно продать ноутбуки, смартфоны, умные часы и планшеты. В данный момент также тестируются продажи фотокамер, детских колясок, автомобильных шин и конструктора Lego.
Старые вещи можно попробовать продать и через барахолки в социальных сетях или на Telegram. Рекомендуется искать местные ресейл-площадки, используя приложение 2ГИС с запросом «скупка одежды».
Не бойтесь выставлять шубу летом, а купальник — зимой
Еще один важный секрет успешной продажи — это грамотно оформленная карточка товара, которая включает заголовок и описание. Если у вас возникают трудности с созданием заголовка, просто укажите, что это за вещь и опишите её внешние характеристики. Можно найти похожие или идентичные товары у других продавцов, чтобы заимствовать необходимые слова для описания. Важно помнить, что объявления находятся через поиск именно по тексту. Многие продавцы ленятся и пишут, например, «юбка женская, красная». Это вариант лучше, чем ничего, но ещё лучше было бы более подробно описать эту юбку. Какой она? Вельветовая? Шелковая? Длинная? Короткая? На пуговицах или на молнии? Не забудьте упомянуть о фурнитуре и бренде. Причем название бренда лучше писать как на английском, так и на русском. Многие удивятся, но чаще всего названия брендов ищутся именно кириллицей. Например: Зара, Тимберленд, — рекомендует эксперт Кристина Борисенкова.
Она также советует быть честным и открытым относительно недостатков товара, если таковые имеются, и сразу же предлагать способы решения этих проблем. Например, если молния сломана, вы можете упомянуть, что её легко можно заменить в ателье, и назвать приблизительную стоимость этой замены.
Что касается фотографий товара, к ним следует подходить с особым вниманием. Потенциальный покупатель должен получить ощущение, что он уже держал эту вещь в руках. Эксперт советует делать фотографии со всех ракурсов и использовать все 10 доступных форматов для загрузки изображений, которые предлагает Авито. Не ленитесь также снимать видео о товаре. Даже если ваш товар стоит дороже, но представлен хорошо и подробно, он имеет все шансы выделиться среди множества других предложений.
Не зацикливайтесь на сезоне: продавайте зимние вещи летом, а летние — зимой. Зимой отлично продаются купальники и любые пляжные товары. Может показаться странным, но на самом деле зимой спрос на купальники есть, поскольку некоторые люди ходят в бассейн, spa или ездят на курорты. Купальники, даже б/у, пользуются спросом, так как в магазинах выбор часто бывает ограничен. Поэтому, если у вас есть вещи вне сезона — не откладывайте, продавайте их сразу же, — подчеркивает Кристина.
Продавая антиквариат, люди часто не понимают, что рухлядь может принести доход
Ненужные вам современные вещи — это вполне понятная инвестиция. Но что делать, если у вас есть предметы, которые выглядят как винтаж или антиквариат? Здесь не все так просто, считает хозяйка комиссионной лавки «ЧердакЪ» в поселке Малаховка Елена Хитарова. Она утверждает, что не каждый человек может сразу определить, какое ценное сокровище у него есть.
По словам Елены, люди, которые приглашают её на оценку своих вещей, часто сильно ошибаются в выборе, не понимая подлинную ценность предметов, и удивляются, когда Хитарова начинает обсуждать случайно найденные на полках безделушки и старую рухлядь: «Да что вы! Мы уже давно собираемся это выбросить.»
Елена вспоминает, как однажды почти случайно наткнулась на два громоздких сундука у клиентки, которая собиралась отдать на комиссию ненужные книги и винтажную одежду. Она поинтересовалась, что это за предметы, и получила ответ, что их место на свалке.
С разрешения владелицы Елена забрала эти сундуки, объяснив, что именно они могут принести ей деньги. Каково же было её удивление, когда позже они выяснили, что это были гримерные сундуки Варвары Костровой, известной актрисы, выступавшей на сценах Вены, Парижа, Берлина и Праги. Она была также женой писателя Анатолия Каменского и автором мемуаров о своих встречах с известными личностями, такими как Маяковский и Есенин. Годы её жизни: 1892–1985.
Один из сундуков, который был кожаным и с кармашками, с обшивкой из красного сукна, она инсталлировала, украсив его фотографией Костровой и повесив рядом старые женские чулки и туфли послевоенного времени. Это создало красивый экспонат! В итоге один сундук купил искусствовед, проживающий в Малаховке, а второй отправили в Питер в небольшую частную галерею.
Как продвигать свои объявления?
Продвижение своих объявлений на платформе Авито — это искусство, требующее особого внимания. Если вы хотите, чтобы ваше объявление было заметно максимально возможному количеству потенциальных покупателей, стоит использовать платные инструменты, которые предлагает Авито. Вот некоторые из них:
- Турбо-продвижение — ваше объявление будет показываться чаще, что значительно увеличит вероятность его продажи.
- Закрепление на первой странице — размещение в верхней части списка, что существенно повышает количество просмотров.
- Выделение цветом — это привлечет внимание к вашему объявлению.
Всё это можно применять самостоятельно, но в Клубе богатых авитологов я обучаю участников выбирать наиболее эффективные стратегии в зависимости от специфики ниши и поставленных целей. Это позволяет минимизировать затраты и максимизировать результаты. Я сам использую эти стратегии и благодаря им достиг дохода в 500.000₽ в месяц.
Как не потеряться среди конкурентов?
Конкуренция на Авито довольно высока, особенно в популярных категориях. Но не стоит этого бояться — это означает, что вам нужно подойти к продвижению своих товаров более грамотно. Один из ключевых секретов успешного присутствия на Авито — это анализ конкурентов. Также полезно выполнять следующие действия:
- Сравнивайте цены. Исследуйте, какие цены установлены на аналогичные товары, и определяйте свою цену адекватно.
- Анализируйте описания. Изучайте, как конкуренты формулируют описания своих товаров, какие ключевые слова используют, и стремитесь делать это лучше.
- Следите за отзывами. Если ваши конкуренты получают негативные отзывы, это даст вам возможность выделиться и продемонстрировать преимущества своего товара.
В рамках курса для авитологов я обучаю участников, как строить свою стратегию продаж на платформе Авито и проводить анализ конкурентов. После этого участники курса получают доступ к тем уникальным рабочим инструментам и техникам, которые я разрабатывал на протяжении своей профессиональной деятельности.
Как искать вещи на сервисах Авито и Юла?
Для удобного поиска товаров и экономии времени покупателей на этих платформах реализованы фильтры, позволяющие осуществлять поиск по локации (вы можете просматривать товары, находящиеся в соседних домах, и постепенно расширять радиус поиска даже на всю территорию России), по категориям, а также по статусам «новое» или «б/у». Кроме того, все объявления можно сортировать по цене и расстоянию.
Если продавец регулярно предлагает интересные товары, вы можете подписаться на него и следить за его новыми предложениями. Для еще большего удобства можно сохранить критерии поиска по товарам со всеми установленными фильтрами, и тогда, когда появятся новые объявления, вы будете получать уведомления на телефон. Это также стоит учитывать при поиске.
Сколько стоит размещение объявления на Авито и Юле?
Для каждой категории товаров в различных регионах устанавливаются свои тарифы: где-то размещение объявлений по категории бытовая техника, например, платное, а в других регионах — бесплатное. Если вы попадаете во вторую категорию, не упустите эту возможность! Разместите всё, что есть, на максимальный срок. Позже у вас будет возможность продлить или обновить своё объявление.
Покупатели и продавцы могут находиться в разных уголках России, что значительно увеличивает вероятность успеха сделки. Для безопасности пользователей обе платформы — Авито и Юла — предлагают услуги безопасной оплаты и доставки через свои сервисы.
- Безопасные расчеты. После обсуждения товара, если покупателю всё устраивает, он оплачивает товары на счет Сервиса, где деньги замораживаются до момента подтверждения получения товара и согласия покупателя с его качеством. После этого денежные средства переводятся продавцу. Таким образом, участники сделки не сообщают никому, кроме Сервиса, свои номерные данные кредитных и дебетовых карт.
- Для отправки продавцу не требуется адрес покупателя. После того как сделка оплачена, Сервис присваивает товару уникальный номер, который покупатель должен предъявить вместе с паспортом в почтовом отделении (чаще всего это Почта России). Продавец должен достойно упаковать товар, учитывая его хрупкость, длину и другие размеры. Вся информация об адресе и способе доставки будет известна только службе доставки, и она не будет передана никому, даже продавцу.
- При оплате товара покупатель должен выбрать способ получения (самовывоз или курьерская доставка). Для получения посылки он называет трек-номер, полученный в sms-уведомлении, осматривает товар и, если его устраивает, подтверждает получение. После этого почтовый сервис автоматически уведомляет другое лицо о покупке через платформу Авито или Юла (в зависимости от того, на какой площадке размещен товар). Сразу после этого Сервис уведомляет продавца о скором переводе денег, уплаченных за товар, обычно в течение пяти рабочих дней.
Почта России работает слаженно, и сроки доставки, как правило, адекватные. Однако, в последнее время замечено, что каждое перемещение товара может занимать один день, даже в пределах одного населенного пункта. Добавьте сюда задержки из-за удаленности города, и вы получите довольно длительные сроки доставки. Обычно при оформлении покупки сообщается предполагаемое время доставки, но оно составляет минимум три рабочих дня.
Если вам необходимо быстро передать товар, или вам не хочется стоять в очередях, вы можете воспользоваться курьерской доставкой (когда курьер самостоятельно забирает товар у отправителя и вручаем его адресату). В интернете можно найти множество предложений по курьерской доставке, важно понимать условия и стоимость таких услуг. В этом случае вам необходимо будет узнать у покупателя адрес доставки, так как без него заказ не примут. Обязательно изучите политику безопасности, чтобы не стать жертвой мошенников.
