В Домклик выяснили, как меняются сроки продажи и скидки на квартиры в Москве

Правильно оформленное объявление является основным фактором, способствующим привлечению большого количества просмотров. Это первое, с чем сталкивается потенциальный покупатель, и, следовательно, оно должно быть оформлено так, чтобы сразу привлекать внимание и вызывать интерес.

Сколько времени требуется для продажи квартиры в Москве? Как долго вы уже продаете вашу квартиру?

Вы не авторизованы на сайте.

Войдите

или

зарегистрируйтесь.

Обучение

Какие скидки существуют в Москве?

В результате, 33% квартир, купленных в 2023 году, были проданы менее чем за месяц. Средняя скидка при этом составила менее 1%, что говорит о том, что цена в сделке практически совпадала с первоначальной ценой, указанной в объявлении. Например, продавец московской квартиры стандартной площади 45 кв. м с ценой 11 миллионов рублей в среднем снижает цену на 100 тысяч рублей.

Продажа 48% квартир заняла до полутора месяцев. При этом средняя скидка не превышала 2%, что составляет приблизительно 200 тысяч рублей для квартиры стоимостью 11 миллионов.

Большинство проданных квартир (81%) ушло в течение четырех месяцев со средней скидкой в пределах 9% (то есть 1 миллион рублей для квартиры за 11 миллионов).

Около 19% квартир продавались более четырех месяцев, а окончательная скидка в таких случаях составила 10–20% (до 2 миллионов рублей для квартиры стоимостью 11 миллионов).

Евгений Волобуев, руководитель аналитического центра дивизиона Домклик Сбербанка:

Наличие большого количества предложений и сравнительно низкая покупательская активность заставляют продавцов идти на уступки. Так, в 2023 году квартиры, выставленные на продажу до осени 2022 года, продаются со скидкой 10–20% от первоначальной цены. Средняя стоимость квадратного метра по сделкам продолжает снижаться, что составляет минус 6% с ноября 2022 года.

Как изменились сроки продаж квартир в Москве за последний год

Текущие данные о распределении проданных квартир по срокам экспозиции очень близки к аналогичным показателям прошлого года. В обоих случаях наблюдаются весьма схожие доли сделок по приобретению вторичных квартир с сроком экспозиции менее месяца (33% в январе—феврале 2023 года, 28% в январе 2022 года).

Однако ключевое различие этого года заключается в значительно более высокой доле квартир, продажа которых заняла более 300 дней (3,2% против 0,7% соответственно). Аналитики предполагают, что доля таких квартир продолжит расти в условиях дальнейшего увеличения скидок.

Чтобы подробнее узнать, как изменились сроки продаж квартир в Москве за последние полгода и квартал, ознакомьтесь с полной версией исследования.

Что влияет на сроки купли-продажи недвижимости?

Процесс продажи квартиры можно разбить на четыре основные стадии:

1. Время на поиск покупателя (размещение объявлений, телефонные переговоры, показы объектов).
2. Время на подготовку к сделке (сбор документов, выписка зарегистрированных в квартире лиц, согласование денежных расчетов). Если у покупателя одобрена ипотека, то этот этап включает ожидание согласования договора купли-продажи со стороны банка.
3. Время, затраченное на подписание договора купли-продажи и передачу денег. В этот период может осуществляться проверка юридической чистоты сделки и консультация с нотариусом.
4. Время, необходимое для регистрации сделки (сроки, устанавливаемые Росреестром).

Далее следует рассмотреть, сколько времени может занять каждый из этих этапов, а также что может сделать риэлтор для ускорения процесса.

Факторы, влияющие на сроки продажи

На срок заключения сделки влияют такие аспекты, как состояние объекта, расположение, стоимость жилья, изменение условий ипотечного кредитования и другие. Рынок недвижимости подвержен изменениям спроса со стороны покупателей, что может вызывать резкие скачки интереса потребителей, сменяющие падение.

Вот средние показатели времени, затрачиваемого на каждый из этапов:

• Поиск покупателя может занять от более чем одной недели до нескольких лет. Обычно этот процесс занимает около 1,5 месяца.
• Подготовка к сделке (оценка недвижимости, согласование договора, правовые консультации) может занять до нескольких недель. В случаев сложностей этот этап может затянуться на 1-2 месяца;
• Подписание договора купли-продажи занимает от 1 до 5 дней.
• Регистрация сделки может занять до 30 дней (срок установлен Росреестром).

Весь процесс от момента размещения объявления до завершения сделки в среднем занимает 2,5-3 месяца.

Какие шаги предпринять, чтобы ускорить продажу квартиры?

Что делать, если продавцу нужно быстро продать свою квартиру? Какой подход позволит ему ускорить процесс продажи до максимально возможного времени? В Москве, для таких ситуаций разработана специальная услуга – срочный выкуп квартир (см. в разделе СЕРВИСЫ – ЗДЕСЬ).

При обращении в такую компанию можно продать свою квартиру в очень сжатые сроки (буквально за 3-5 дней), не затрагивая вопросы рекламы, поиска покупателя и так далее. Это удобно, так как сотрудники компании помогут собрать необходимые документы. Всё происходит быстро и комфортно, но есть и нюансы.

Как известно, за удобство необходимо платить. Плата за отсутствие волокиты и экономию времени, минимизацию усилий и максимальный комфорт взимается из рыночной стоимости квартиры. Эта плата может составлять от минус 15% до 25% от рыночной стоимости. Это решение может быть потенциально затратным, но оно позволяет быстро достичь цели.

Таким образом, если нет острой необходимости прибегать к экстремальным мерам, то стоит предпочесть традиционные методы продажи квартиры, сокращая время продажи за счет рекомендаций, изложенных выше.

От какой цены продавец квартиры платит налог? Что составляет налогооблагаемую базу? – смотрите здесь.

Примеры расчета времени, необходимого для продажи квартиры

Суть такова: сама сделка купли-продажи квартиры (подготовка, оформление и регистрация) занимает немного времени — всего лишь считанные дни, иногда — недели. Основное время уходит на рекламу квартиры и ожидание/поиск покупателя (это может растянуться на месяцы).

Самый быстрый способ продажи квартиры (через срочный выкуп):

1. Поиск покупателя — 1 день (если вы решили воспользоваться услугой по срочному выкупу квартир);
2. Подготовка сделки и экспресс-проверка документов — 2-3 дня (если отсутствуют препятствия, обременения или неожиданные нюансы с документами);
3. Оформление сделки (подготовка и подписание договора купли-продажи, передача денег) — 1 день;
4. Регистрация перехода права по сделке в Росреестре — 3 дня.

ИТОГО: 6 – 7 рабочих дней.

Типовой (усредненный) вариант продажи квартиры на основе реального опыта на рынке (в Москве):

1. Поиск покупателя — 1-3 месяца (при адекватной рыночной цене и стабильно работающем рынке);
2. Подготовка сделки, сбор документов и их проверка покупателем — 5-10 рабочих дней (в зависимости от необходимости получения справок из органов опеки, налоговых и психоневрологических диспансеров, технического паспорта и других специальных документов);
3. Оформление сделки (подготовка и подписание договора купли-продажи, передача денег) — 1 день;
4. Регистрация в Росреестре — 3-5 рабочих дней (в зависимости от способа оформления договора – нотариального или в простой письменной форме).

ИТОГО: 1,5 – 4 месяца.

Сроки размещения квартиры в рекламе могут зависеть и от ее ликвидности. Например, однокомнатная квартира в спальном районе обычно продается быстрее, чем трехкомнатная квартира в дорогом и центре.

Следовательно, точное время, необходимое для продажи квартиры, предсказать невозможно. Приведенные сроки – это только средние показатели. Тем не менее, это дает определенное представление для тех, кто впервые сталкивается с задачей продажи недвижимости.

Что нужно сделать владельцу квартиры – начиная от оценки своего жилья и размещения рекламы, заканчивая оформлением документов и получением средств за проданную квартиру – освещено в нашей ИНСТРУКЦИИ >> Продавец квартиры.

Профессиональная помощь юриста для вопросов покупки жилья никогда не будет лишней.
Специализированных юристов по недвижимости можно найти — ЗДЕСЬ.

Как проходит сделка купли-продажи квартиры, можно узнать на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется в новом окне).

Выбор удобного формата сделки

Очень важно подобрать всем сторонам подходящий формат сделки: не каждый покупатель будет готов длительное время ожидать, если продавец находится в другом городе и не может быстро приехать на сделку. По той же причине альтернативные продажи и объекты, имеющие нескольких собственников — это значительно усложняет процесс, и поэтому заранее нужно информировать покупателей обо всех аспектах будущей сделки.

В моей ситуации сделка проходила одновременно из разных городов: я пришел в отделение Сбербанка в Санкт-Петербурге, а покупатель находился в Салехарде; все необходимые документы были подписаны, и мы даже не встретились. Все вопросы обсуждались по телефону, а показом квартиры и передачей ключей занималась моя мама, которая живет в Салехарде. Благодаря современным сервисам продажа квартиры прошла удобно, быстро и без необходимости личного присутствия.

Что поможет продать квартиру дороже?

• Тщательно убраться в квартире — важно, чтобы в ней не осталось личных вещей, лишней мебели, пыли, грязи и плесени.
• Если присутствуют внешние повреждения и позволяет бюджет — стоит сделать легкий косметический ремонт.
• Сделать качественные фотографии: нужны хорошо освещенные и четкие снимки каждого помещения.
• В объявлении подробно описать квартиру, район и условия продажи, отдельно выделив преимущества объекта.
• Изучить аналогичные предложения и назначить ценник чуть выше верхней рыночной границы.
• Определить для себя рамки по бюджету: какая максимальная и минимальная сумма, за которую вы готовы расстаться с квартирой.
• Не спешите снижать стоимость, даже если вам говорят, что она завышена.
• Выберите такой формат сделки, который будет удобен как вам, так и покупателю.

Учитывайте, что подобные рекомендации помогут вам более эффективно озадачиться продажей квартиры. При использовании аналогичных объявлений с пометкой Хорошая цена, вы найдёте и другие варианты, куда входит средняя рыночная цена. При сравнении недвижимости мы анализируем множество факторов: район, транспортную доступность, характеристики дома и другие свойства квартиры.

Автор: Регина Лагунова
Редактор: Ника Троицкая