Дать ответ на этот вопрос проще всего через конкретные примеры, например: «мои знания и опыт способны ускорить процесс формирования заказов, обеспечить рост клиентской базы, улучшить взаимодействие с партнерами, внедрить новые технологии…» Таким образом, вы не только обозначаете, что готовы сделать для компании, но и объясняете, в чем заключается ценность вашего вклада.
Почему они должны выбрать именно вас: что на самом деле хотят узнать работодатели
Один из наиболее распространенных вопросов во время собеседования — «Почему мы должны взять вас на работу?». Некоторые кандидаты воспринимают этот вопрос как призыв активно продать себя работодателю, однако истинная цель вопроса заключается в понимании мотивации претендента.
При ответе на это звучащий вопрос следует избегать трех ключевых ошибок: использования шаблонных фраз, бесцеремонности и саморазрушительных сравнений с другими кандидатами. Партнер рекрутинговой компании Marksman Наталья Валдаева рекомендует акцентировать внимание рекрутера на своих сильных качествах, например, выразите так: «Я не могу утверждать, чем я лучше остальных, но охотно расскажу о своих сильных сторонах и тех качествах, которые отличают меня от моих коллег».
Ольга Никитина, начальник отдела персонала агентства Биплан, предупреждает о необходимости соблюдать баланс при обсуждении проблем компании: «Когда речь идет о существующих проблемах, лучше предлагать решения, а не критиковать текущих сотрудников».
Имеется минимум пять подходов к ответу на данный вопрос.
Говорите о практических навыках и результатах
Хотя это может показаться банальным, данная стратегия работает. Наталья Валдаева вспоминает случай, когда искали специалиста на должность руководителя пресс-службы крупного банка, с которым ежедневно поступает множество журналистских запросов. Работодатель выбрал кандидата, который, помимо необходимых для этой позиции качеств (знание специфики банковского дела, наличие круга контактов в СМИ, умение работать с контентом), продемонстрировал опыт в условиях высокой многозадачности. Ответив на подобный вопрос, он указал конкретные цифры о количестве подготовленных комментариев и других текстов в день, что и стало его главным преимуществом.
Далее постарайтесь объяснить, почему именно вы хотите работать в этой компании и чем вас привлекает эта роль. Исследуйте сайт организации, прочтите ее историю, чтобы в разговоре использовать актуальные факты и уйти от общих фраз, — советует Татьяна Ламекина из Консалтинг-центра Шаг. Вы создадите хорошее впечатление, если сможете продемонстрировать искренний интерес к компании и осведомленность о ней.
Что ответить кандидату: общие рекомендации
Вашей целью является представление себя с самой выгодной стороны:
- Опишите свой полезный опыт. Например, если вы юрист-судебник, поделитесь случаями из практики. Уделите внимание количеству выигранных дел и нестандартным подходам во время разбирательств. Продемонстрируйте, как именно вы доказывали размер убытков.
Это поможет работодателю увидеть, что ваш опыт может быть полезен и на новом месте работы.
Также это говорит о вашем стремлении развиваться и о том, что вы способны делать это в рамках предлагаемой вакансии.
Работодатель осознает, что вы не просто хвалите себя, а готовы подкрепить свои слова конкретными результатами.
Что касается образования, акцент на нем делать не обязательно. Вряд ли работодателя заинтересует тема вашей магистерской диссертации. Гораздо более полезно представить конкретный практический случай.
Тем не менее, важно, чтобы это было в тему. Если вы выдающийся футболист и сделали хет-трик в финале турнира «Кожаный мяч», это вряд ли заинтересует директора завода по производству стиральных машин.
- Подытожьте беседу. Например, вы можете поделиться своим видением приоритетных задач на новом месте, а также рассказать, как собираетесь их решать, основываясь на вашем опыте и компетенциях.
Возможно, стоит сделать какие-то предложения по оптимизации и улучшению рабочих процессов. Таким образом, вы не только продемонстрируете желание стать частью команды, но и свои способности по быстрому пониманию рабочих процессов, а также креативный подход.
Отвечая на этот вопрос, следуйте простой формуле: факт о себе + польза для работодателя
Одной из причин смены работы может быть желание получить больший доход. Однако важно не только стремиться к увеличению заработка, но и уметь грамотно распоряжаться финансами. В этом может помочь подход «Халва» с опцией длительной рассрочки.
С помощью данного продукта можно легко управлять личными и заемными средствами. Вы получаете беспроцентную рассрочку, бесплатное обслуживание, высокий кешбэк и удобное приложение.
Почему мы должны взять вас на работу: примеры ответов
Представим несколько образцов ответов на вопрос, звучащий на собеседовании с юристом.
Почему мы должны взять вас на работу именно вас?
На предыдущем месте работы я занимался делами о банкротстве. За три года мне удалось успешно завершить 50 разбирательств как для физических, так и для юридических лиц.
Я работал как в интересах должника, так и на стороне кредитора. Здесь мне удалось найти имущество должника и убедить суд вернуть его в конкурсную массу. Также я успешно доказывал, что задолженность перед моим клиентом должна иметь приоритет по отношению к другим кредиторам.
У меня есть популярный блог по теме банкротства, откуда ко мне время от времени обращаются клиенты. Часть запросов я обрабатываю сам, остальную — могу передать на аутсорсинг компании. Я также могу упомянуть ее как свою рабочую организацию, что благоприятно скажется на известности бренда.
На новом месте я хотел бы заняться новыми категориями дел, в частности, работать с крупными юридическими лицами. Уверен, что за счет моих навыков и компетенций смогу обеспечить положительный результат по процедурам банкротства.
Я целеустремленный, многозадачный и коммуникабельный человек, который умеет находить общий язык с людьми. Я закончил юридический факультет МГУ, который занимал лидирующие позиции в рейтингах лучших вузов России. Кстати, моя диссертация касалась общей характеристики закона о защите прав потребителей в РФ, и защита прошла успешным образом — меня похвалили.
Я вижу возможности для роста, все должно быть хорошо и эффективно, и мне не терпится стать частью вашей команды.
Рассмотрим также пример из сферы продаж.
На предыдущем месте работы я занималась как холодными, так и горячими продажами. Мы реализовывали образовательные курсы, и план составлял миллион рублей на человека в месяц, с чем я успешно справлялась в течение нескольких месяцев.
Позже работодатель предложил мне создать собственный отдел для реализации нового курса. Я собралась с командой и запустила ее, сумев увеличить продажи с нуля до трех миллионов рублей в день.
Я стараюсь внимательно слушать клиентов и детально обрабатывать их возражения. Кроме того, я часто проводила дополнительные продажи параллельно с основными.
Я работала в продажах в течение пяти лет и отлично разобралась в этой области. Все предыдущие работодатели всегда выражали удовлетворение моей работой. Я уверена, что смогу принести пользу вашей компании.
Имейте в виду, что общее впечатление о кандидате на собеседовании играет одну из важнейших ролей. Если вы будете теряться, заикаться и отвечать неразборчиво, это не пойдет вам на пользу. Поэтому обязательно готовьтесь и репетируйте заранее.
В конечном итоге, успех вам гарантирован!
Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи.
Почему должны выбрать именно вас: как ответить правильно
Многие кандидаты, отвечая на вопрос, переходят в агрессивный продающий стиль, начинают фамильярно общаться или заискивать, буквально «прощаясь» о том, чтобы их взяли на работу. Это, безусловно, неправильное поведение, которое ухудшает вашу репутацию. Следует избегать чересчур шаблонных, скучных ответов и сравнений. Если вас откровенно спрашивают, в чем вы отличаетесь от остальных соискателей, проще сказать: «Мне сложно сравнивать себя с другими людьми, но я могу подробно рассказать о своих сильных качествах».
Важно понимать, что не стоит критиковать компанию за существующие в ней проблемы. Гораздо правильнее предложить конкретные варианты решения текущих вопросов, чем ругать сотрудников и их проекты.
Если вы заметите, что собеседник расположен к шуткам и обладает чувством юмора, можете рискнуть и немного развлечь атмосферу, особенно если вопрос задан под конец встречи. Скажите что-то вроде: «Я умею проводить фокусы на корпоративных мероприятиях, отлично ставлю расстановку мебели по фен-шую или владею китайским языком, что пригодится в переговорах с партнерами, когда компания расширится». Однако помните, что шутка должна соответствовать вашим действительным навыкам. Следите за уместностью своих высказываний.
Примеры ответов
Перед собеседованием имеет смысл ознакомиться с требованиями к вакансии, чтобы ваш ответ был непосредственно к делу. Постарайтесь рассказать, каким образом вы сможете использовать свои навыки на новой должности, принимая во внимание ожидания работодателя. Составьте заранее такие формулировки, как:
- У меня есть необходимый опыт и знания, чтобы качественно исполнять возложенные обязанности.
- Я смогу увеличить доход компании на 30% за счет … (перечислите методы повышения прибыли, решения существующих задач).
- Я способен нарастить клиентскую базу компании благодаря обширным связям с проверенными поставщиками и методиками, а также за счет своей личной клиентской базы.
- Я ответственный и исполнительный сотрудник, быстро обучаюсь и легко адаптируюсь к новым условиям (обязательно приводите примеры из своей практики).
Обратите внимание, что в ИТ-сфере среди разработчиков наиболее распространенный ответ звучит примерно так: «Объясните, почему я должен хотеть у вас работать». Это отражает современную конъюнктуру рынка.
- Работаем без предоплаты
- Первый кандидат через три дня
- Финансовая гарантия в течение трех месяцев
Примеры ответов на вопрос о кандидатуре
Главное правило — не выражать неприемлемую агрессию, не критиковать компанию и принимаемые там решения, не следует чрезмерно подчеркивать свою исключительность.
- Я не заявляю, что подойду лучше всех других кандидатов, но могу рассказать о своих сильных сторонах и о том, чем могу быть полезен.
Отвечая на вопрос «почему должны взять меня на работу», проявите честность и не пытайтесь возвышать себя за счет соперников. Не старайтесь казаться лучше других кандидатов.
- Меня привлекает работа именно в вашей компании, так как мне близки её ценности, идеи и миссия. Я живу по той же философии.
Подготовьтесь заранее, чтобы обосновать свой интерес к компании. Прочитайте короткую историю организации, узнайте основные сферы её деятельности, последние новости. Изучите веб-сайт потенциального работодателя.
- Я имею навыки, необходимые для того, чтобы увеличить продажи и повысить конверсию.
Приводите конкретные примеры и указывайте свои достижения, которые могут быть полезны на новой должности. Вы также можете отметить некоторые навыки, которые помогут вам в процессе отбора, например, знание английского языка на уровне носителя или наличие личного автомобиля и водительских прав категории С.
Проведите инвентаризацию своих знаний по схеме STAR или PARLA заранее. Опробуйте сами себя и проиллюстрируйте HR-специалисту свои компетенции во время собеседования.
В конце собеседования будет проще отвечать на подобные вопросы, потому что вы уже знаете, что важно для работодателя, и можете представить свои знания и качества в наиболее выигрышном свете.
Ищете новую работу? Хотите стать частью интересного проекта? Отправьте нам свое резюме, и мы с вами свяжемся!
Подготовка по системе STAR
Система STAR (Situation, Task, Action, Result) представляет собой структуру, которой можно следовать во время собеседования. Она включает в себя поведенческие вопросы и ответы по заданному шаблону.
Говорите не о ваших обязанностях на предыдущем месте работы, а о конкретном событии, которое наиболее четко характеризует вас как специалиста.
Покажите ваши цели и мотивацию. Используйте цифры, приводите конкретные примеры, чтобы привлечь внимание рекрутера.
Опишите, что именно сделали вы для достижения цели на предыдущем месте работы. Даже если задача была командной, акцентируйте внимание только на своих действиях. Исключите местоимение «мы» из вашего рассказа. Не стесняйтесь детально описывать все шаги, чтобы продемонстрировать свою активность.
Объясните, каковы были результаты ваших действий, к чему они привели. Убедитесь, что избегаете расплывчатых формулировок и излишней скромности, но также не преувеличивайте свои достижения. Общайтесь четко и придерживайтесь делового тона. Опишите несколько положительных примеров влияния.
Будет полезно подготовить несколько разнообразных ситуаций, чтобы показать себя как специалиста с разных сторон. Можно использовать примеры из вашего личного опыта. Репетируйте свои ответы заранее, чтобы не смущаться, когда услышите от рекрутера вопрос: «Расскажите, почему мы должны взять именно вас?» Убедитесь, что ваши карьерные истории имеют логичную структуру, избегайте путаницы в рассказах и переходов с одной темы на другую.
FAQ
- Как правильно ответить на вопрос рекрутера о том, почему должны выбрать именно меня?
Подготовьтесь заранее к ответу на вопрос о том, почему работодатель должен выбрать именно вас. Правильным ответом станет рассказ о вашей мотивации. Чего определенно не следует делать при ответе на каверзные вопросы: хамить, проявлять агрессию или обижаться, демонстративно показывая, что не стремитесь остаться на интервью. Будьте вежливы и сохраняйте спокойствие. Если вы не знаете, как ответить, просто скажите об этом.
Собеседование — это серьезное испытание для любого кандидата. Чтобы пройти его достойно, требуется тщательная подготовка. Рекомендуется заранее протестировать себя по системе STAR. Так вы не собьетесь с толку, когда потребуется во время собеседования продемонстрировать свои навыки и компетенции. У вас уже будет готовый пример, который продемонстрирует ваш профессионализм.
Во время собеседования вопрос «Почему мы должны взять именно вас?» является одним из наиболее распространенных, которые кандидаты не ожидают услышать. Подготовиться к неожиданным вопросам, безусловно, затруднительно, но вы можете отработать реакцию на них. Если у вас нет острого ответа сразу, дайте себе немного времени и скажите об этом рекрутеру. Если подходящий ответ не приходит в голову, честно признайтесь в этом — открытость очень ценится в профессиональных кругах.
Остались вопросы?
Задайте их в комментариях ниже — наши эксперты с радостью ответят вам. Мы также приглашаем вас поделиться своим опытом с другими читателями этого блога.
Комментарии
Честно говоря, мне никогда не нравились подобные каверзные вопросы. Как я могу знать, почему рекрутеру нужно взять именно меня? Неужели не может быть никаких причин, по которым я не подхожу?
Лично меня этот вопрос не смущает, но личные вопросы всегда вызывают неловкость, и я не понимаю их ценности.
Собеседования, безусловно, являются непростыми ситуациями — это правда. Особенно когда рекрутер пересекает личные границы и задает некорректные вопросы. Однако в вопросе «Почему мы должны выбрать именно вас?» нет ничего такого, что могло бы нарушить границы. Это довольно стандартный вопрос.
Не рекомендую так поступать. Лучше подготовить типовой ответ, чем отказаться отвечать вообще. Если решите отказаться, обоснуйте, почему. Но будьте готовы к тому, что это не расположит рекрутера к вам.
Будьте скромны
Итак, резюмируя вышесказанное, ответ на вопрос «Почему именно Вы?» должен быть как можно более конкретным. Нет смысла в самоуничижении, проявлении наглости, излишнем философствовании или уклонении от ответа, полагаясь лишь на свое резюме и беседу. Помогите рекрутеру выделить и четко сформулировать ваши ключевые навыки и личные качества, которые окажутся незаменимыми для данной позиции. Обычно это 2-3 предложения, не более.
Подобный полезный ответ для рекрутера (а это одна из его целей — выделить ваши сильные стороны) позволит вам не только подчеркнуть свои достоинства, но и выгодно выделиться на фоне других кандидатов, которые могут оказаться неподготовленными, чересчур экспрессивными или слишком застывшими.
Так почему же именно Вы?
Итак, развёрнутый ответ на данный вопрос может выглядеть следующим образом:
Вакансия «Архитектор по сервисам ИТ-безопасности».
Вы ищете опытного специалиста с навыками управления проектами. Я считаю, что моя кандидатура является наилучшим выбором с минимальными рисками, поскольку у меня есть успешный опыт проектирования архитектуры систем безопасности в таких проектах/компаниях, как… В этих компаниях архитектура проектировалась с нуля. Я глубоко понимаю технологии Active Directory, Exchange, VMware Virtualization и другие. Также я получил сертификаты (перечислить), обладаю широкими знаниями в области современной корпоративной инфраструктуры организаций. Я — активный участник работы команды. Мне импонирует амбициозность ваших проектов, и я уверен, что моё участие в команде окажет положительное влияние на решение поставленных задач.
Вакансия «Менеджер по продажам». Логично, что подобный специалист должен уметь себя презентовать. Однако практика нашего сотрудничества с кандидатами показывает, что большинство менеджеров по продажам, обладая навыками продаж товаров или услуг, плохо «продают» себя на интервью и забывают озвучивать результаты своей работы, уровне клиентов и применяемых техниках продаж. Вместо этого они обращают внимание на процесс и задачи, входящие в базовые обязанности любого менеджера.
Вам нужен менеджер с опытом привлечения крупных клиентов, чьи контракты составляют от 3 миллионов рублей, с опытом выхода на лиц, принимающих решения в крупных компаниях, умеющий продавать сложные ИТ-продукты и консалтинговые услуги. Последние пять лет я работал с корпоративными клиентами (перечислить), ежеквартально выполняя план (укажите цифры), при этом средний чек сделок с моими клиентами составил (назовите цифру). Я заключил контракт с такими клиентами, как… (перечислить). В своей работе использую техники выхода на лиц, принимающих решения (упомяните их). Я заранее изучил ваш продукт/услугу и проанализировал, каким клиентам я бы предложил ваши товары, если вы примете меня на работу. У меня в портфеле контактов есть такие клиенты, и я уверен, что ваш продукт/услуга заинтересует их.
