Не получается продать квартиру что делать Не продается квартира что делать. Что мешает продавать квартиры и как с этим бороться. Инструкция из опыта риэлторов

Что делать, если у вас не получается продать квартиру? Один из возможных факторов заключается в наличии обременений на объекте. Если квартира находится в ипотеке, то её спрос существенно ниже. Это связано с тем, что при продаже потребуется вовлечение банка, выдавшего ипотечный кредит. Этот процесс значительно увеличивает сроки сделки, что может отпугнуть потенциальных покупателей.

Что мешает продаже квартир и как с этим справиться. Рекомендации от экспертов в области недвижимости

Продажа квартир – это сложная задача. Причиной этого в первую очередь является напряженность покупателей. Им предстоит сделать крупную покупку, которая будет служить им многие годы. Поэтому покупатели обычно хотят видеть современный дом, чистую и ухоженную квартиру, привлекательный вид из окон и комфортный, безопасный район. Все эти факторы создают идеальный образ, который должен максимально совпадать с реальностью.

Некоторые продавцы не понимают этого и считают свою недвижимость настолько уникальной и заманчивой, что она должна быть куплена быстро и за любые деньги. Такой подход часто приводит к тому, что объявления длительное время висят на специализированных ресурсах по продаже недвижимости. Люди приходят на просмотры, ведут переговоры о цене, но, разочарованные, уходят ни с чем.

Мы собрали наиболее распространенные причины, по которым квартира не продается. Поделимся тем, что можно исправить, какие проблемы поддаются решению и где ничего не поможет. Собрали готовый алгоритм, который вы можете использовать в своей практике.

Что мешает продаже, но что можно исправить

Начнем с тех проблем, которые можно устранить.

В первую очередь, мы рекомендуем привести в порядок все, что поддается улучшению. Чем меньше недостатков увидит потенциальный покупатель, тем выше шансы на успешную продажу. Небольшие недостатки обычно воспринимаются нормально, но если их слишком много, это может отпугнуть покупателей. Плохая квартира принимается лишь теми, кто отчаянно нуждается в покупке. Обычно такие клиенты могут ждать годами, когда кто-то согласится продать квартиру по более низкой цене.

убрать мусор и привести в порядок подъезд;
сделать косметический ремонт в квартире;
освободить квартиру от обременений;
узаконить изменения в планировке;
предлагать адекватную цену в сделке;
не мешать риэлтору в его работе.

Запах в подъезде

Где возникает эта проблема. Неприятный запах в подъезде — одна из наиболее распространенных причин, по которой квартира плохо продается. Обычно такая ситуация наблюдается в домах, построенных до 1990-х, где работают неэффективные управляющие компании. В таких зданиях часто протекают коммуникации в подвале, что приводит к накоплению влаги и образованию неприятных запахов, особенно в жаркую погоду.

Почему это мешает продаже квартиры. Неприятный аромат сразу «бьет в нос» при входе в дом и вызывает негативные эмоции. Этот контраст особенно резок, когда сравниваешь его с привычным свежим воздухом. Первое негативное впечатление от дома может вызвать сомнения о необходимости покупки квартиры. Автоматически у человека возникает отвращение и неприязнь, и инстинкт подсказывает, что если в каком-то месте плохо пахнет, то там может скрываться опасность для здоровья.

Это интересно: Как отмыть сковородку снаружи и внутри: 6 советов и лайфхаков для разных сковород

В итоге клиент дойдет до квартиры с уже негативным настроем (возможно, даже решит уйти без просмотра). Даже если квартира отремонтирована, окна выходят на солнечную сторону и у нее большие площади, все преимущества теряются на фоне негативных эмоций. Эти чувства, к сожалению, оказывают более длительное влияние на свои решения, чем положительные.

Что делать. Принудить неэффективную управляющую компанию (УК) заменить трубы невозможно. Если бы УК хотела привести дом в порядок, она бы провела голосование среди жильцов и использовала средства из фонда капитального ремонта на замену оборудования.

Поэтому один из вариантов — жалобы на запах, чтобы УК могла выполнить заплаточный ремонт. Необходимо написать официальное заявление в управляющую компанию о том, что в подвале квартиры ощущается неприятный запах. Кроме того, можно позвонить в диспетчерскую службу и оставить обращение. После этого придется ждать до 10 дней, поскольку именно столько времени закон отводит УК для устранения проблемы.

Желательно сохранять номер входящей заявки, это может послужить доказательством вашего обращения. Он поможет вам эффективнее воздействовать на УК через государственные органы, если они проигнорируют вашу жалобу.

Если спустя 10 дней ситуация не изменится, можно подать обращение в контролирующие органы: Роспотребнадзор, Жилищную инспекцию, администрацию региона или прокуратуру. Ответ должен быть предоставлен в течение 30 дней. В этот период государственные органы будут активно требовать от управляющей компании принять меры: искать и устранять проблему.

Подавать заявление проще через онлайн-сервисы. Используйте приложения для смартфонов, такие как «Активный гражданин» в Москве или «Наш Санкт-Петербург» в одноименном городе и аналогичные варианты в других регионах. Сфотографируйте проблему — например, двери в подвал, добавьте описание о запахе и ждите реакции. Государство заставит управляющую компанию устранить эту неприятность.

Если не удалось найти приложение для вашего города, используйте универсальные сервисы. Порталы «РосЖКХ» и «Сердитый Гражданин» помогут автоматически сформировать и отправить обращение. Время реакции может составить до 45 дней, так как нужно время для отправки обращений и получения ответов.

Так или иначе, управляющая компания получит предписание от госорганов и выполнит необходимый заплаточный ремонт. Она обязана устранить течи, убрать лишнюю грязь и подсушить подвал. В конечном итоге источники неприятного запаха исчезнут. Оставьте подъезд открытым на неделю, чтобы проветрить остаточные запахи, и приступайте к просмотрам квартиры с клиентами.

Не делайте поспешных выводов

Согласно данным на сентябрь 2022 года, средний срок продажи квартир варьируется от 55 до 73 дней в зависимости от численности комнат. Это означает, что даже если интерес к недвижимости существует, но нет сделок — это не повод для паники. Покупатели часто изучают альтернативные варианты и взвешивают все возможные плюсы и минусы.

Это интересно: Путешествия без мужа или жены — новый тренд в сфере туризма. Насколько это опасно для отношений

Важно помнить, что рынок недвижимости зависит от финансового спроса. Если экономическая ситуация неблагоприятна, а у людей недостаточно средств, ожидать проявления интереса сложно.

Тревогу следует бить только в том случае, если экономическая ситуация — благоприятная, но по вашему объекту нет никакого спроса.

Люди в Италии, к примеру, могут получить кредит под залог сыра, что подчеркивает разнообразие подходов к кредитованию.

Снижение цены

Вы можете быть привязаны к своей квартире, вложили в нее всю душу и силы. Однако строгие законы рынка требуют своего: он стремится к справедливой цене, которая может отличаться от ваших ожиданий. Чтобы определить реальную стоимость, проанализируйте:

историю сделок с похожими квартирами в вашем доме и окрестностях;
текущие предложения от других продавцов в вашем доме и районе.

Также при формировании цены учтите:

количество комнат и этаж квартиры, ее площадь, состояние ремонта;
инфраструктуру рядом и расстояние до станции метро;
особенности самого здания: год постройки, материалы, использованные при строительстве, наличие благоустроенной территории и лифтов.

Не обязательно устанавливать цену, идентичную конкурентам. Если вы хотите продать быстрее, стоит рассмотреть возможность небольшого снижения цены — порядка 5%. Такой шаг будет позитивно воспринят покупателями, а вы сможете продать квартиру намного быстрее своих конкурентов.

Если вы сомневаетесь в своих способностях установить правильную цену, обратитесь за помощью к риэлтору или воспользуйтесь сервисами для анализа цен на рынке.

Не получается продать квартиру — что делать?

Я оказывается, застряла на первом пункте. Тем не менее было полезно прочитать всю статью.

Материалы по теме

Теперь финансовый маркетплейс Банки.ру
и в мобильном приложении

Установка приложения Банки.ру

Наведите камеру своего телефона на QR-код и перейдите по ссылке

ООО ИА Банки.ру использует файлы cookie для повышения удобства пользователей и обеспечения надлежащего функционирования сайта и его сервисов. Cookies представляют собой небольшие файлы, содержащие информацию о настройках пользователя и его предыдущих посещениях. Если вы не желаете использовать файлы cookie, вы можете изменить настройки своего браузера. Условия использования доступны здесь.

Свидетельство на товарный знак № 445945 от 18.10.2011г.

* На основе исследований OMI (Online Market Intelligence) в 2024 г, проведенных ООО Тибурон и АО ИОМ Анкетолог в 2023 г.

Снижение платежеспособности целевой аудитории

Иногда так складывается ситуация, что предложение выглядит вполне привлекательным, но спрос остаётся на низком уровне. Данная проблема может быть вызвана тем, что у людей просто нет достаточных средств. Это особенно актуально на рынке крупной недвижимости, которая имеет высокую стоимость.

Это интересно: Можно ли продать квартиру сразу после покупки

Чтобы продать квартиру, нужно либо снижать цену (но делать это осторожно), либо рассмотреть возможность деления недвижимости на несколько частей. Например, можно попробовать продавать комнаты отдельно, хотя такой подход не всегда является оптимальным. Для этого придется выделить доли, что помимо правовой стороны требует дополнительных усилий.

Экономический кризис

Хотя это уже упоминалось в предыдущем пункте, важно обратить внимание на уточняющие нюансы. Экономический кризис — это не только падение доходов. Во многих случаях даже при отсутствии денежных средств у людей остаются накопленные сбережения. Проблема заключается не только в недостатке средств, но и в панике, нестабильности и нежелании делать крупные траты. Люди ожидают худшего и отказываются от больших покупок.

Такой подход особенно влияет на рынок недвижимости. Что же делать в такой ситуации? Дважды увеличить усилия по поиску клиентов. Следует искать тех, кто все же сможет быть заинтересован в сделке. Важно акцентировать внимание на возможностях инвестиции в недвижимость в нестабильное время — такие вложения в трудные времена могут оказаться выгодными.

Неумение вести торг

Хотя эта причина менее распространена, она все еще имеет место. В данной ситуации покупатели могут активно приходить на показы и предлагать свою цену. Здесь особенно важно уметь вести переговоры и не отказываться сразу от предложений, произнося твердое «нет». Не исключено, что получится найти компромисс, который устроит обе стороны.

Также можно применить небольшую хитрость — задать цену с небольшим запасом, чтобы впоследствии, на этапе переговоров, иметь возможность предлагать скидку на новые окна или двери в квартире.